临海市东塍镇是全球最大的节日灯生产基地。为了争夺客户资源，各家企业曾陷入低价竞争的泥沼，行业发展陷入困境。2009年，东塍镇4家上规模的企业以股份制形式注资成立浙江同跃电器有限公司，实现统一品牌、统一生产、统一定价、统一销售。

　　“由同跃出面接订单、下订单和销售，22家企业成了同跃的‘生产车间’。”同跃董事长罗雪伟说，通过以销定产，严格控制质量，同跃公司在残酷的市场竞争中占据了主动。如今，同跃公司占据了全球节日灯市场七成左右的销售份额，前不久又吸引了18家企业加入。

　　临海LED行业的整合则更为彻底：由11家小企业联合重组而成的浙江广普电子科技有限公司，已经成为全省最大的直插式LED生产企业，规模位居全国三甲。

　　“重组后，企业规模优势开始显现，在市场份额、进货渠道和销售网络拓宽方面实现了资源共享、优势互补，管理成本下降25%，原材料成本下降25%，接单能力明显增强。”广普公司老总杨盛深说。

　　小企业抱团求生存，龙头企业带动促发展。

　　“今年，我们又拿出三成以上份额，相当于10亿元的订单转移给中小企业生产。”永强集团副总经理沈文萍说。

　　面对不断增加的订单，永强集团压缩生产环节，壮大研发和销售，向微笑曲线两端延伸。并主动培育一批中小企业，抱团开拓市场。

　　奥特休闲企业是永强的配套企业之一，这两年依托龙头企业，既解决融资难题，又能抱团发展，今年产值可望达到7000万元。通过产业链重新分工、合理布局，临海休闲产业集群的同行关系日益和谐，休闲用品产业进入了良性发展轨道。今年上半年，临海休闲用品行业自营出口6.98亿美元，增长13.4%。

　　（原载8月5日《浙江日报》头版头条，作者：洪卫 嵇哲）